- 課程詳情
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課程中情景模擬，落地性強。15課時的經典課程。適用于企業內訓，3個月保證幫助企業業績提升。同時適用于各界銷售精英以及有志于投身銷售的學員。課程內容包括銷售流程分析、銷售心理學、不同類型客戶分析、讀人術等等。
第一階段：說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態。心態好表現在：你形象如何，目標的準確性，專業知識鞏固，精神狀態等方面；
形象：正襟危坐、談吐得體；
知識：專業知識技巧成熟；
目標：自身明確和目標客戶明確；
精神：精力旺盛、自信滿滿；
我們有專門一套情緒調節的方法：能量排泄法，自我激勵法，創造歡樂法；三法讓你真正調整好你的銷售心態，獨當一面！然后，你要了解人們為什么會接受你的觀念或產品，才能在適當的時間說出適當的話。
第二階段：和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發言，多了解；透過模仿法，模仿你的客戶部分愛好傾向，在細節中拉近你們距離。
第三階段：顧客需求分析、解決
和尚沒有梳子的需求，怎樣才能發現，他的需求用neads模式!
N：把握好時間
E：揣摩客戶的滿足點
A：改進當初的對他的猜測，得出答案
D：把握問題關鍵，追蹤最終決定者
S：呈現解決方案；讓你客戶的需求無處藏身！
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題使其產生強烈需求欲望！
第四階段：競爭對手分析
開戰前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，不能批評競爭對手來提高自己的身份，和諧銷售不能有意見就能解除；處理反對意見的步驟，方法，產品說明都有講究！
第五階段：成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
第六階段：做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！
整個流程看起來不難但做起來也不容易！教你！不僅需要教你的內容注重可操作性和實用性，案例貼近生活且影響力大；幽默而富有激情，鼓動力強而兼具親和力也必不可少！無需四面尋找，有巨就在你的回首處！
世界的富豪中有80%是從銷售做起。如果學過2天的課程中，可以保證個人業績的提升。做銷售時方向感更強，懂方法談判。
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小欖校區
地址：升平東路
電話：400-029-0976 轉 **** 查看號碼
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龔文清
興趣特長
?影響力導師班講師；?當眾講話教練；?主持藝術教練 ；?說服力銷售教練；???青少年口才教練；?擅長領域 當眾講話、青少年口才、魅力口才、 攻心銷售，主持人的自我修養??從銷售、管理到培訓，積累了豐富社會經驗，對培訓教育行業有著獨到的認識與見解。?龔老師主要專注于口才演講與銷售技巧方面的培訓，深研精教，激發潛能，促進成長。??授課風格 龔文清老師在授課時注重與學員互動，善于以敏銳的洞察力發現每一個學員的特點，并能夠因材施教關注每一個學員的發展。，授課風格集知識性、趣味性、邏輯性、生動性等于一體，深沉厚重之中蘊含詼諧幽默，極具心靈穿透力、感染力！ 詳細
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吳丹蘭
演講與口才培訓
課程領域:形象禮儀，演講藝術，科學發聲吳丹蘭老師畢業于中國傳媒大學播音主持藝術學院播音主持專業。對科學發聲與聲音的塑造美化有著獨到的見解。吳老師從中國播音界泰斗張宋老師的博士生向笠導師（中國電視臺新聞播音員）善于把播音學中概念性的理論聯系實際生活中發聲的運用，結合自己八年播音主持的學習與經驗將科學發生運用到日常交流，當眾講話，詩歌朗誦及演講中。授課風格:專業，大氣，優雅，輕松 詳細
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蘇繼飛
演講與口才培訓
演講口才教練、高效記憶教練、思維導圖教練、青少年口才教練。蘇繼飛老師多年來深入了解大腦的運作模式，大腦記憶思維潛能開發，講授世界記憶大腦潛能開發前沿的高效記憶，思維導圖課程；了解“口乃心之門戶”，從人性，心理方面的研究到更深入的幫助學員自信開口，進行當眾講話，演講口才。對人性有細致入微的洞察力，了解人性需求。多年來從學員培訓到講師培養導師，從個人輔導到企業培訓，從大腦潛能開發到無限潛能開發，從演講、溝通、心理素質，開口到開心的研究，幫助千千萬萬學員提升軟素質，獲得自信，走向成功。蘇繼飛老師在授課時以體驗式，互動式教學為主，快樂，輕松，激情，而不失親和力的上課氛圍讓學員體驗學習樂做舟，知識，輕松提升自我。學習中因材施教，個性輔導，充分挖掘學員的潛力，結合高效記憶方法，提升學員快速記憶能力，運用思維導圖四度思維幫助學員提升思維能力，運用對人性和心理的了解和剖析，由內而外幫助學員提升自信，提升學員語言能力，演講能力，樹立學員自信心，提升學員整體軟實力，提升個人魅力。幫助企業員工提升時間管理能力，項目策劃能力，提升工作和生活的平衡能力，提升企業管理者的影響力。擅長領域：演講口才、青少年口才、魅力口才、高效記憶、思維導圖? 詳細
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德者口才培訓機構成立于2007年，2021年更名為有巨口才培訓，是一家專門從事演講輔導、當眾講話、青少年口才、主持人培訓、普通話提升、作文培訓、口吃矯正、授課講師、公務員面試答辯等的機構。在佛山、東莞、中山、廣州、惠州和廣西南寧等地開設了講話訓練機構。以專注、務實、有效的方法，用追求完美的工匠精神打造精品課程，意在提高您的口頭表達和演講能力，是目前國內性價比和回報率很高的訓練機構之一。來自北京、上海、呼和浩特、成都、鄭州、廣東各地市以及臺灣、香港、韓國等地的成功人士慕名而來，在全國同行業中品牌影響深遠，是演講口才訓練行業中不靠廣告靠口碑的訓練機構。我們的使命幫助提升LTC的綜合管理經營能力， 實現LTC與客戶價值的大化。我們的愿景整合中國優質培訓資源，成為教育培訓行業全方位服務平臺的中國企業。我們核心價值觀以奮斗者為本，以學員為中心。有巨發展成長四大原則文化主導業務緊跟人才為重系統支持有巨員工行為準則平等相待、團結互助積極陽光、謙虛自律坦誠溝通、勤奮工作熱誠服務、高效執行有巨教師行為準則備課充分、教學熱情講解精準、舉止得體勵志向上、言傳身教師生互動、寬嚴結合尊重同事、愛崗敬業有巨面對員工和客戶的八字方針打動人心超越期待
